გაყიდვების მენეჯერის CV: ნიმუში და მორგება ვაკანსიაზე
გაყიდვებში CV ციფრებით იკითხება: გეგმის შესრულება, კლიენტების რაოდენობა, ახალი გარიგებები. და კიდევ ერთი რამით: რას ყიდდი და ვის. ავტომობილების და კორპორატიული გაყიდვების ვაკანსიებზე ერთი და იგივე CV სხვადასხვანაირად უნდა წარდგეს.
რას წერენ ვაკანსიებში ყველაზე ხშირად
- გაყიდვების გამოცდილება. დარგის გამოცდილება (მაგალითად, ავტომობილები ან დაზღვევა) ხშირად უპირატესობაა.
- გაყიდვების გეგმის შესრულება და შედეგზე ორიენტაცია.
- მოლაპარაკება, კომერციული შეთავაზების მომზადება და გარიგების დახურვა.
- CRM სისტემაში მუშაობა და კლიენტთა ბაზის მართვა.
- ახალი კლიენტების მოძიება და შეხვედრები.
- ხშირად რუსული ან ინგლისური, ზოგჯერ სრულყოფილად.
- ზოგ ვაკანსიაზე B კატეგორიის მართვის მოწმობა.
jobs.ge-ზე გამოქვეყნებული მიმდინარე ვაკანსიებიდან.
სიტყვები, რომლებსაც HR თვალით ეძებს
- B2B გაყიდვები
- CRM
- გაყიდვების გეგმა
- მოლაპარაკება
- კომერციული შეთავაზება
- კლიენტთა ბაზა
- ახალი კლიენტები
- გარიგების დახურვა
- Excel
CV, რომელსაც ყველა აგზავნის
ზოგადი CV, ისეთი, როგორსაც ადამიანების უმეტესობა ყველა ვაკანსიაზე ერთნაირად აგზავნის. ეს მხოლოდ ნიმუშია: ადამიანი, კომპანიები და ციფრები გამოგონილია.
გიორგი ლომიძე
გაყიდვების მენეჯერი
შეჯამება
გაყიდვების მენეჯერი 6 წლის გამოცდილებით კორპორატიულ და საცალო გაყიდვებში. ვპოულობ ახალ კლიენტებს, ვაწარმოებ მოლაპარაკებებს და გეგმას ზედიზედ 8 კვარტალი ვასრულებ.
გამოცდილება
გაყიდვების მენეჯერი · შპს „კავკასიის სამშენებლო მასალები“ 2022 – დღემდე
- ვმართავ 60 კორპორატიულ კლიენტს და წელიწადში 35-მდე ახალს ვიზიდავ.
- გაყიდვების გეგმა ზედიზედ 8 კვარტალი შევასრულე, 2025 წელს 118%-ით.
- ვამზადებ კომერციულ შეთავაზებებს და ვაწარმოებ ფასისა და პირობების მოლაპარაკებას, რუსულად და ქართულად.
- კლიენტებთან ყველა კონტაქტს და გარიგებას ვაღრიცხავ CRM-ში (Bitrix24).
გაყიდვების კონსულტანტი · ავტოსალონი „მოტორ ჰაუსი“ 2020 – 2022
- ვყიდდი ახალ და მეორად ავტომობილებს, თვეში საშუალოდ 9 მანქანას.
- ვატარებდი ტესტ-დრაივებს და ვეხმარებოდი კლიენტებს სესხისა და დაზღვევის გაფორმებაში.
განათლება
მარკეტინგის ბაკალავრი, კავკასიის უნივერსიტეტი, 2016 – 2020
უნარები: B2B გაყიდვები, მოლაპარაკება, CRM (Bitrix24), Excel, კომერციული შეთავაზებები, მართვის მოწმობა (B)
ენები: ქართული (მშობლიური), რუსული (C1), ინგლისური (B1)
ერთი ადამიანი, ორი ვაკანსია, ორი CV
ვაკანსიაავტომობილების გაყიდვების მენეჯერი
ითხოვს: ავტომობილების გაყიდვა, მოლაპარაკება და გარიგების დახურვა, CRM, გეგმის შესრულება. დარგის გამოცდილება უპირატესობაა.
გიორგი ლომიძე
გაყიდვების მენეჯერი (ავტომობილები)
შეჯამება
გაყიდვების მენეჯერი 6 წლის გამოცდილებით, აქედან 2 წელი ავტოსალონში: ვყიდდი თვეში საშუალოდ 9 ავტომობილს და ვხურავდი გარიგებებს სესხითა და დაზღვევით. გეგმას ზედიზედ 8 კვარტალი ვასრულებ, ყველა გარიგებას CRM-ში ვაღრიცხავ.
გამოცდილება (პირველი პუნქტები)
- ვყიდდი ახალ და მეორად ავტომობილებს, თვეში საშუალოდ 9 მანქანას.
- ვატარებდი ტესტ-დრაივებს და ვეხმარებოდი კლიენტებს სესხისა და დაზღვევის გაფორმებაში.
- გაყიდვების გეგმა ზედიზედ 8 კვარტალი შევასრულე, 2025 წელს 118%-ით.
უნარები: ავტომობილების გაყიდვა, მოლაპარაკება, გარიგების დახურვა, CRM (Bitrix24), რუსული (C1)
რა შეიცვალა: ავტოსალონის გამოცდილება, რომელიც ზოგად CV-ში ბოლოს იყო, ახლა პირველია და შეჯამებაც მისით იწყება. ვაკანსია „CRM-ს“ წერს, ამიტომ სწორედ ეს სიტყვა ჩანს, Bitrix24-თან ერთად.
ვაკანსიაB2B გაყიდვების მენეჯერი, რუსულის ცოდნით
ითხოვს: კორპორატიული კლიენტები, ახალი კლიენტების მოძიება, შეხვედრები, კომერციული შეთავაზებები, რუსული სრულყოფილად.
გიორგი ლომიძე
B2B გაყიდვების მენეჯერი
შეჯამება
B2B გაყიდვების მენეჯერი 4 წლის გამოცდილებით კორპორატიულ კლიენტებთან. ვმართავ 60 კლიენტის ბაზას, წელიწადში 35-მდე ახალ კლიენტს ვიზიდავ და მოლაპარაკებებს რუსულად და ქართულად ვაწარმოებ (რუსული C1).
გამოცდილება (პირველი პუნქტები)
- ვმართავ 60 კორპორატიულ კლიენტს და წელიწადში 35-მდე ახალს ვიზიდავ.
- ვამზადებ კომერციულ შეთავაზებებს და ვაწარმოებ ფასისა და პირობების მოლაპარაკებას, რუსულად და ქართულად.
- გაყიდვების გეგმა ზედიზედ 8 კვარტალი შევასრულე, 2025 წელს 118%-ით.
უნარები: B2B გაყიდვები, ახალი კლიენტების მოძიება, მოლაპარაკება, რუსული (C1), CRM
რა შეიცვალა: რუსული შეჯამებაში ავიდა, რადგან ვაკანსია მას აუცილებლად ითხოვს. ავტოსალონი ერთ პუნქტამდე შემცირდა: ამ როლისთვის კორპორატიული კლიენტები მთავარია.
სანამ „გაგზავნას“ დააჭერ
- ციფრები: გეგმის შესრულების პროცენტი, კლიენტების რაოდენობა, საშუალო გარიგება. გაყიდვების CV ციფრების გარეშე თითქმის არ იკითხება.
- დაასახელე, რას ყიდდი და ვის: B2B თუ საცალო, რა პროდუქტი. ავტომობილების გამყიდველი და დაზღვევის აგენტი სხვადასხვა ვაკანსიაზე სხვადასხვანაირად უნდა წარდგეს.
- CRM-ის სახელი: Bitrix24, Salesforce, HubSpot ან შიდა სისტემა. ვაკანსიები ხშირად ითხოვს „CRM სისტემაში მუშაობის გამოცდილებას“.